Como decidir o que apresentar
O mapa de decisão da Expert: como escolher, na conversa com o cliente, qual linha e qual produto apresentar — antes de abrir qualquer apresentação. Ferramenta do vendedor.
★ O princípio
A gente não lidera com preço. A gente lidera entendendo o cliente.
A decisão de qual produto oferecer sai do que é melhor pro cliente (entendemos a dor) ou do que ele disse que quer (perguntamos) — nunca de tabela solta. E a gente vende o gap de execução: o diagnóstico mostra sempre o quê fazer e o impacto, nunca o como. O cliente vê o mapa, percebe que não executa sozinho com profundidade, e contrata.
1 As 3 linhas de negócio
Escada DIY → DWY → DFY (quem põe a mão na massa). Preços de referência pro vendedor calibrar a "ala" — não abrem por padrão.
Aplicativos e Softwares
· você faz — prontos, assina e usa| Produto | O que faz | A partir de |
|---|---|---|
| Super SDR | Qualifica e agenda seus leads no automático, 24/7 | R$997/mês |
| Super Grupos | Resumos inteligentes de grupos de WhatsApp | R$147/mês |
| Organa | Mapeia pessoas, cargos e processos da empresa com IA | R$147/mês |
| Analisador de Perfil | Analisa o perfil do lead e orienta a abordagem | R$97/mês |
| Arena de Vendas | Simula negociações pra treinar e afiar o time | R$97/mês |
| Voice AI | Transcreve sua fala em texto em qualquer aplicativo | não comercializado |
Educação
· a gente te ajuda — você executa, com o Eric e o time ao lado| Produto | O que é | A partir de |
|---|---|---|
| Cursos | Aprenda no seu ritmo — do básico ao avançado em IA | R$97 |
| Palestras | Eric Luciano no seu evento ou treinando o seu time | R$6.000 |
| Consultoria (AI Innovation Lab) | Diagnóstico completo + roadmap de IA na empresa | R$10.000 |
| Mentoria Automações Inteligentes | 12 meses ao lado do Eric implementando IA | R$24.000/ano |
Notas (tabela 26/08/2026): AI Lab em escada de R$5 mil — com Eric R$25.000 presencial / R$20.000 online; com especialista Expert R$15.000 presencial / R$10.000 online. Combo AI Lab + Mentoria: Eric R$46.800 presencial / R$42.000 online · time R$38.400 presencial / R$34.800 online. Palestra fora de SP: R$8.000 (bate e volta) / R$12.000 (com pernoite).
Agentes e Empresa Autônoma
· a gente faz por você — desenvolvemos e implementamos| Produto | O que é | A partir de |
|---|---|---|
| Agente avulso | Implementamos um agente que faz a tarefa sozinho na sua empresa | R$3.000 |
| Empresa Autônoma | Operação inteira automatizada — engloba educação e softwares dentro do projeto | R$120.000 |
Empresa Autônoma é parcelável em até 12x e engloba as outras linhas. O core do cliente nunca é automatizado — só o entorno do core.
2 Fluxograma de decisão
A decisão real, passo a passo. Siga de cima pra baixo: cada losango (◇) é uma pergunta; cada saída leva a um produto.
Ramo DFY
Ramo Educação
Ramo Software
3 Perguntas de qualificação
Desejo — como ele quer trabalhar
- Quer pôr a mão na massa e aprender, ou prefere que a gente faça por você?
- Topa assinar ferramentas e usar você mesmo, ou quer tudo sob sua gestão sem assinatura?
- Qual o gargalo que mais te tira do sério hoje?
Budget — a "ala" da concessionária
- Faz sentido, hoje, um investimento da ordem de R$120k pra montar sua empresa no automático?
- Independente do produto, qual faixa de investimento faz sentido pra você agora?
4 Roteamento · dor → produto
Referência rápida (espelha o diagnóstico).
| Dor só comercial (lead, follow-up, agenda) | Super SDR |
| Dor pontual numa área | Agente avulso (R$3k+) |
| Quer fazer sozinho / pouco budget | Mentoria (DWY) |
| Múltiplas áreas + quer o mapa | AI Innovation Lab |
| Múltiplas áreas + sair do operacional + budget | Empresa Autônoma |
| Faturamento < R$1M/ano | SaaS / agente / Educação |
5 Como apresentar
Nunca apresente tudo
Apresentar todos os produtos nunca faz sentido. Mostre só o que tem fit.
Ancore alto
Comece pelo maior que cabe — ele engloba os menores. Se não couber, desce a escada.
O menor vira "quadradinho"
Vendendo Empresa Autônoma, o AI Lab é a fase 1 — pitch de 2 min, não de 10.
Diagnóstico = checklist
Marca o que é útil, monta o pacote pelo budget. O cliente monta o quebra-cabeça aos poucos.
6 Biblioteca de playbooks e sites
Tudo num lugar só. Apresentações de produto, hub e ferramentas.